A Internacionalização dos Vinhos: O Papel Estratégico do IVV
A internacionalização dos vinhos portugueses tem sido uma prioridade para o setor vitivinícola nacional, e o IVV – Instituto da Vinha e do Vinho – desempenha um papel determinante neste processo. Através de programas de apoio e promoção, especialmente em países terceiros, o IVV ajuda os produtores a abrir portas em mercados altamente competitivos.
Mas que mercados têm sido explorados? Quais são as tendências dos últimos anos? E que estratégias estão por trás deste crescimento?
Tendência Histórica: Como Evoluiu a Presença dos Vinhos Portugueses no Mundo?
Ao longo das últimas décadas, Portugal consolidou a sua presença em mercados tradicionais, como o Reino Unido ou os EUA, ao mesmo tempo que diversificou o seu alcance geográfico para destinos com forte potencial de crescimento.
A atuação do IVV tem acompanhado essa evolução, direcionando recursos e estratégias para promover os vinhos portugueses junto de importadores, distribuidores e consumidores em mercados de alto valor.
Mercados Clássicos: A Consolidação nos Países com História
1. Estados Unidos
Os EUA continuam a ser um dos mercados mais relevantes para os vinhos portugueses fora da União Europeia. A diversidade da oferta nacional, aliada a campanhas de promoção focadas na autenticidade e na qualidade, tem conquistado cada vez mais consumidores americanos. O IVV apoia ações promocionais, degustações, feiras e roadshows que ajudam a criar notoriedade e confiança na marca “Portugal”.
2. Brasil
O Brasil, país irmão em língua e cultura, é um mercado onde o vinho português tem uma penetração significativa. Apesar da forte concorrência de outros produtores, a imagem de qualidade e tradição dos vinhos portugueses, frequentemente reforçada por ações do IVV em colaboração com associações setoriais, mantém-se muito presente.
Mercados Emergentes: Aposta no Futuro
1. China
Nos últimos anos, a China tem-se afirmado como um mercado emergente estratégico. O consumidor chinês tem vindo a valorizar cada vez mais os vinhos europeus e Portugal tem aproveitado esta abertura. Com o apoio do IVV, têm sido realizadas ações promocionais dirigidas, incluindo formações técnicas para sommeliers e importadores, ações digitais e presença em feiras internacionais. A aposta é clara: criar posicionamento premium e destacar as múltiplas facetas dos nossos vinhos.
Estratégias de Promoção e Apoio: Como Funciona o Apoio do IVV?
O IVV, em articulação com as Comissões Vitivinícolas Regionais e entidades do setor, desenha estratégias de promoção externa cofinanciadas, muitas vezes no âmbito da OCM Vinho (Organização Comum do Mercado), que permitem aos produtores:
- Participar em feiras internacionais com custos reduzidos;
- Desenvolver campanhas de marketing localizadas;
- Investir em ações de prospeção e contacto com importadores;
- Aumentar a visibilidade da marca “Portugal” e das regiões vitivinícolas.
A Internacionalização como Pilar de Sustentabilidade
A internacionalização dos vinhos portugueses, com o suporte do IVV, não é apenas uma aposta económica — é uma estratégia de sustentabilidade a longo prazo. Apostar em mercados clássicos consolida a presença nacional. Investir em mercados emergentes prepara o futuro do setor.
Com as ferramentas certas, apoio institucional e visão estratégica, os produtores portugueses têm todas as condições para continuar a levar o melhor da vinha nacional aos quatro cantos do mundo.
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Com os apoios do IVV e uma estratégia bem desenhada, a sua empresa pode conquistar novos mercados com confiança.
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Assistente Técnica – IVV
