O Ano Começa Agora no Setor dos Vinhos
O primeiro trimestre no setor dos vinhos tem um ritmo próprio: “Dry January”, Vinexpo e Prowein. Como habitual, só depois das duas grandes feiras europeias — Vinexpo em Paris e Prowein em Düsseldorf — é que os compradores, já com toda a informação analisada, começam finalmente a tomar decisões.
Muitos provam os vinhos nas duas feiras, voltam a questionar castas, percentagens, vinhas e solos. E depois? Pedem novas amostras para provar com a equipa. Processos lentos, morosos e que exigem uma enorme dose de paciência e resiliência das equipas comerciais.
Entre produtores e equipas comerciais, repete‑se o debate anual: Justifica-se o investimento em duas feiras? A Prowein vai perder relevância? Temos reuniões suficientes? Ainda se está a dar seguimento aos contactos de Paris e já se fazem malas para Düsseldorf.
Enquanto isso, o consumo mundial de vinho continua a cair, mas o número de feiras cresce e diversifica-se. Hoje há grandes eventos em São Paulo, Miami, Shanghai, Tóquio, Singapura, Mumbai ou Hong Kong. A quais ir? Em que mercados apostar? Vamos sozinhos ou apoiamos o distribuidor local? São dúvidas legítimas para produtores que não querem perder oportunidades, mas precisam de gerir recursos escassos: tempo e dinheiro. Mesmo com apoios nacionais e europeus — cada vez mais burocráticos — é essencial definir uma estratégia clara.
Vinexpo vs Prowein: Uma Disputa que Mudou o Mapa
A rivalidade intensificou-se em 2021/2022. A Vinexpo, antes em Bordéus e focada sobretudo em vinhos franceses, mudou-se para Paris para competir diretamente com a Prowein e posicionar-se como a feira de referência mundial. Antecipou-se no calendário (fevereiro) e ganhou vantagens claras:
- Cidade mais apelativa para compradores internacionais;
- Muito mais voos diretos;
- Oferta de alojamento e restauração superior e mais acessível;
- Ausência das greves que têm afetado a deslocação para Düsseldorf.
Em 2026, a transferência de relevância da Prowein para a Vinexpo tornou-se evidente. A feira alemã passou de 14 para 7 pavilhões, registou uma forte quebra de visitantes e viu grandes empresas e países — como o Chile — ficarem de fora.
A pergunta que antes parecia impensável hoje é real: Fará sentido participar na Prowein em 2027?
Um Modelo de Feiras Esgotado?
Outro tema recorrente: o modelo das feiras está gasto? Com centenas de eventos anuais, os compradores chegam mais preparados, focados e objetivos. Já não há espaço para “provas não planeadas”. Isto exige maior planeamento, preparação e decisões estratégicas por parte dos produtores.
O ano, na prática, começa agora.
Consultor de Vendas e Estratégia
